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Il boom dei bizjet post-COVID si attenua
Il settore dei bizjet sta vivendo una fase di rallentamento dopo l’impennata registrata durante la pandemia. Secondo Foley, i numeri mostrano una flessione diffusa: cali significativi nelle vendite di aeromobili nuovi e usati e una diminuzione dei voli frazionati rispetto ai livelli dei due anni precedenti.
Vendite e voli frazionati in contrazione
Le performance recenti segnalano un arretramento su più fronti: meno transazioni sul mercato dei privati, riduzione delle ore volate nei programmi frazionati e minor domanda di servizi accessori. Questo ritorno a parametri più moderati sta interessando tutte le categorie del settore.
Il ritorno alle abitudini di viaggio pre-pandemia
Molti dei nuovi utenti che si erano avvicinati all’aviazione privata durante la crisi sanitaria sembrano ora riprendere le abitudini di viaggio precedenti. Foley stima che meno del 10% di questi neofiti rimarrà nel comparto sul lungo periodo. Questo fenomeno normalizza la domanda e ridefinisce il profilo del cliente tipico.
Impatto sul mercato e sulle strategie aziendali
La riduzione della domanda sta riportando il mercato verso livelli storici di operatività. Per molti operatori si tratta di un sollievo: il settore non è mai stato progettato per funzionare come un sistema di trasporto di massa e gli anni di sovraccarico hanno creato forte pressione su capacità e risorse.
Un bacino clienti più stabile e prevedibile
La fuoriuscita della maggior parte dei neofiti può avere un aspetto positivo: permette di focalizzarsi su un mercato ottenibile più definito e durevole. Con un target di clientela più stabile, aziende e broker possono calibrare meglio prodotti, pricing e strategie di fidelizzazione.
Effetti positivi della normalizzazione
La calma del mercato dà agli operatori il tempo di riequilibrare capacità, rivedere i costi e investire in qualità del servizio. Meno pressione operativa consente inoltre di migliorare manutenzione, formazione del personale e affidabilità complessiva dell’offerta.
Consigli pratici per operatori, acquirenti e investitori
In un mercato in fase di assestamento, è importante adattare rapidamente le strategie. Ecco alcune azioni concrete per diversi attori del settore.
Per gli operatori e i produttori
- Ricalibrare capacità e programmazione per ridurre costi fissi e ottimizzare l’occupazione.
- Investire in programmi di retention: offerte personalizzate, garanzie su manutenzione e servizi post-vendita.
- Rivedere strategie di prezzo e pacchetti frazionati per renderli più flessibili e attraenti.
- Migliorare la trasparenza dei costi operativi per costruire fiducia nei clienti a lungo termine.
Per chi pensa di acquistare un bizjet
- Sfruttare la minore domanda per negoziare condizioni migliori su prezzo e termini di consegna.
- Valutare attentamente i costi ricorrenti (manutenzione, hangaraggio, equipaggio) prima di acquistare.
- Considerare opzioni di frazionamento o noleggio a lungo termine come prova prima dell’acquisto definitivo.
Per investitori e broker
- Monitorare indicatori di mercato come disponibilità di inventario, tempi di consegna e variazioni dei prezzi usati.
- Concentrarsi su segmenti di clientela più resilienti (aziende con esigenze regolari, clienti high-net-worth con necessità ricorrenti).
- Valutare opportunità di ristrutturazione del debito o acquisizioni selettive mentre il mercato si stabilizza.
Cosa osservare nei prossimi mesi
Per capire l’evoluzione del mercato dei bizjet conviene tenere d’occhio alcuni indicatori chiave:
- Andamento delle ore volate nei programmi frazionati e nei charter privati.
- Livelli di inventario e tempi medi di vendita per aerei nuovi e usati.
- Variazioni dei prezzi di listino e delle offerte promozionali.
- Comportamento dei clienti: tassi di ritenzione e cambiamenti nel profilo d’uso.
Conclusioni
Il ridimensionamento del boom post-COVID riporta il comparto dei bizjet a una situazione più sostenibile. Sebbene molte delle nuove entrate abbiano già abbandonato il settore, la normalizzazione crea opportunità per chi sa adattarsi: operatori più snelli, offerte più mirate e condizioni di acquisto favorevoli per chi decide di investire. Monitorare i segnali di mercato e riallineare strategie operative sarà fondamentale per sfruttare questo nuovo equilibrio.